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旅游景區(qū)有哪些分銷策略？

時間：2020-09-28 | 分類：營銷推廣

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對于大多數(shù)景區(qū)來說，尤其是中小型景區(qū)，因為自有渠道薄弱，分銷渠道是重要依仗，是直接的訂單來源。

那么，旅游景區(qū)有哪些主要分銷渠道呢？

又有哪些分銷策略，可以幫助在這些渠道里實現(xiàn)較好分銷效果？

下面，思途就帶大家簡單分析討論一下。

一、  OTA分銷

策略：每個OTA平臺都想獨占票源，而對景區(qū)來說多個OTA都投放門票則管理難度很大，要隨時改余票庫存。

所以綜上，建議景區(qū)選擇一家OTA入駐。可以先了解哪個OTA平臺上買門票的人最多，還要考慮這個OTA平臺對門票的重視程度。

越重視，平臺政策就會傾斜景區(qū)，比如補貼力度大，顯示位置靠前，分發(fā)流量多曝光率高等等。

到了中后期，就要根據(jù)平臺規(guī)則，在不違規(guī)的前提下，努力提升景區(qū)在平臺上的評分，吸引更多客源。

二、 同業(yè)分銷  

同行分銷，可以把門票資源給旅游批發(fā)商、旅行社等，也可以給導游、司機等個體進行分銷。

策略：根據(jù)疫情防控措施，景區(qū)釋放的門票數(shù)量有限制，客源也減少。因此為保證收益，景區(qū)要選擇客源有保障的中大型旅行社去賣票。

而導游方面可以選擇社會導游，他們手上有直接客源，景區(qū)給出的門票價格也可以比旅行社價格稍高一些。

三、 其他方式分銷：

主要是指三級分銷。以景區(qū)自有渠道為載體，比如景區(qū)官網(wǎng)，景區(qū)小程序，選擇游客成為分銷商，讓游客去賣票。

有些游客社交關系網(wǎng)龐大，就比較適合當分銷商。這不僅讓部分游客獲利，也對景區(qū)有重要意義。

俗話說“靠人人倒，靠山山走”，景區(qū)還是建立自己的直銷渠道，在獲客方面擁有較大自主權才是良性狀態(tài)。 

 

策略：首先是設置合理的返傭制度，讓分銷商多勞多得。其次可設置分銷商自購返傭，給予他們身份上的特殊優(yōu)惠，同時也增加門票銷量。最后可結合分銷商管理制度，建立一套積分管理制度，銷售情況越好的分銷商，積分越多，并且可兌換豐富物品，包括日用品，現(xiàn)金券，虛擬類消耗品等。

景區(qū)應當自身發(fā)展情況，不斷調(diào)整分銷渠道和自有渠道的比重，逐步加大自有渠道的建設。

各渠道實行的營銷策略也要靈活修改，將渠道最大化利用起來。

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