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思途智旅

酒店小程序如何使用“拼團”玩法，提升獲客量

時間：2020-10-21 | 分類：營銷分享

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目前基于微信生態圈，酒店很多在建立自己的電商渠道，利用【小程序+朋友圈+公眾號+微信群】形成完整生態。

 對于酒店傳統來說，太過于依賴OTA、以及線下渠道合作，那么針對于微信運營酒店電商來說，需要打破傳統思維來解決新客獲取、運營以及用戶沉淀、二次復購等問題，那么目前來說酒店微信小程序就被視為電商有效引流的工具之一。

 對于酒店來說，小程序因為運營成本低、轉化率高、客戶留存率也高，所以稱為電商從業者的。

那么在于獲客問題上，一般小程序+拼團功能，是比較有效的一種獲取新客的方式，目前在這方面做得最好的就是拼多多，玩的非常牛，其實本質就是依靠朋友推薦去購買的拼團玩法。

那么我們先來了解一下酒店小程序拼團功能？

此功能依附酒店小程序，用戶以開團或參與形式進行購物，享受拼團商品的折扣優惠或者免單福利，這種拼團購的方式迎合大多數用戶的消費心理和消費習慣，在短時間內可以提升獲客量、訂單量、提升營業額。

 那么對于酒店來說如何如何使用好拼團功能？

基礎玩法：拼團

首先拼團主要是依靠好友轉發、微信群、朋友圈等社交手段傳播，所以酒店要有比較好的酒店產品，尤其是低價爆款產品，這樣才有用戶愿意幫你分享傳播。比如：拼滿多少人享受XX折扣優惠，或者拼滿多少人享受XX優惠。

進階玩法1：拼團+優惠券

商家可以設置雙重獎品設置，提升轉化，利用拼團+優惠券的方式，比如：酒店主題標間原價260元，拼團價格180元，同時為用戶提供10元無門檻優惠券，這樣用戶整體下來僅需要170元，便可預訂，這樣可以活動力度更大，可以利用拼團+優惠券方式刺激用戶在店鋪產生消費，提升新客下單轉化。

進階玩法2：拼團+抽獎

拼團+抽獎的方式更加側重于拉新，不限制新老客戶開團與參與，主動成團后可進行抽獎，幸運用戶可獲得商品，其余用戶自動退款并贈送優惠券，這種方式不管中獎沒中獎，都會獲得相應的優惠，這樣對參與活動的用戶不會產生過多厭惡感，并且還可以通過優惠券刺激用戶消費。

所以目前來看，拼團成為了更優更快的有效渠道。對于商家而言，除了能夠短時間拓展大量的真實成交客源，傳統的團購活動需要借助平臺的幫助與支付昂貴的廣告費，現在，商家可以通過優嘉勵平臺，自主在企業的微信公眾號或者小程序投放拼團活動，也再無需與傳統的團購平臺分享利潤。對于消費者而言，在拼團能夠以超低折扣的機會體驗，不僅是一種生活的方式更是生活的樂趣，這也正是用戶樂衷于將商品及商家信息與朋友分享討論的原因所在。

思途智旅提供的酒店小程序，包含拼團購、優惠券以及會員抽獎功能，幫助酒店商家做好業務。

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