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春節臨近，旅游企業可以實施哪些優惠券促銷策略？

時間：2021-02-01 | 分類：小程序運營

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由于旅游本身是低頻消費事件，整體行業復購率并不高。但旅游這件事具有季節性和節假日特點，周末、小長假、重大節日、寒暑假等可以形成不同的旅游小熱潮。

眼下春節即將到來，緊接著又是情人節和元宵節。因此旅游企業在實施優惠券策略時，可以抓住這些時間節點，配合相關旅游產品，制定專門促銷策略。既能吸引流量，又能提高成交率，增加企業收入。

1、根據游客出行特點制定優惠券策略：

針對旅游行業里的不同垂直領域，不僅要推出不同類型產品優惠券，還要從時間連續性上注意優惠券的使用時間。

比如對小程序新訪客發放這三個節慶的專屬優惠券，在節日前后一段時間內有效。或者是對預訂了春節產品、情人節產品的用戶贈送優惠券，有效期在元宵節前后有效。

或者是投放旅游小程序全場通用優惠券，整體過年期間都有效。

2、雙重策略促使用戶提前預訂旅游產品：

用戶較早領取優惠券，但到了節日卻并不一定會使用，這中間時間長，干擾因素太多。因此需要其他策略促使用戶盡早使用掉優惠券。 

①放寬優惠券使用時間。比如針對元宵節的優惠券，原本前一個星期可使用，可提前為兩個星期可使用。

②疊加提前預訂再享優惠的策略。使用時間比較提前的節日優惠券，可疊加“提前預訂立減XX元”的策略，吸引用戶盡早預訂產品，消耗優惠券，旅游企業也可盡快收到現金，維持現金流。

3、根據春節特點上架新旅游產品：

景區可推出廟會活動、游園活動等，投放指定滿減優惠券或現金券，吸引新老用戶預訂。

酒店重點可放在年夜飯半成品外賣，情人節套房等產品上，再投放專屬優惠券，吸引用戶批次預訂。

旅游線路方面可制定針對本地或者周邊、郊區的休閑一日游，最好附帶餐飲項目，以美食、近郊、低價、高性價比等特點吸引用戶預訂。

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