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旅游網站如何開展促銷活動獲取節日客源？

時間：2021-04-19 | 分類：營銷分享

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盡管五一小長假還有11天才來，但旅游市場里已經早早火熱起來了。此前攜程做出預測，五一出游人次或將達到2億。

據統計，5月1日當天售出車票315萬張，是2019年同期的3倍以上。

今年五一假期，以跨省游為主的長線游非常明顯，根據相關數據統計顯示，約七成人群選擇跨省游。舉家親子出游熱度攀升，已經超過三成預訂人群為親子家庭，同比去年增長10%。此外，租車自駕跨省游也非常火熱。當前，預訂五一出行的租車訂單比較2019年同期已達到126%的增長，其中近九成都是跨省需求。三亞、成都、海口等地的租車輛上漲非常明顯。

毫無疑問五一將是一個旅游高峰。而面對如此多的客源，旅游網站如何通過促銷活動抓獲取游客呢？

1、限時秒殺活動：

選擇售價低、游玩門檻低、普適性強的旅游產品，拿來開展限時秒殺活動。提高新老客戶活躍度，聚集流量，并在秒殺頁面推薦其他相關產品或優惠套餐，帶動整體銷量攀升。

2、拼團購/裂變分銷：

本地和周邊休閑旅游類產品適合做拼團或分銷策略，游客比較容易拉動親友參團旅游。

后臺可以自由設置成團人數，兩人，三人，五人等等，利用一個游客帶來N個游客。

而分銷則可以單獨提高某個產品傭金，促使分銷商加大推廣力度，為旅游網站帶來更多客源。

3、優惠券策略：

面對長線產品，優惠券其實刺激力度不夠，游客感知也不強，優惠券更適合周邊或短線產品。優惠券一定要設置使用門檻，要么滿減，要么指定使用范圍。門檻不宜過高，以免影響轉化率。

針對旅游長線產品，還可以采取滿贈策略，滿xxxx贈送xx種體驗項目或特色用餐。這樣不直接降價，維持了產品的價值感，又讓游客切實感覺到實惠。

4、會員折扣價：

針對旅游網站的會員，可以根據會員等級實施會員折扣價，等級越高折扣越多。以便提高會員預訂率，同時也能刺激普通會員升級為VIP會員或辦理會員卡。

節假日一般都是旅游旺季，雖然出游人數多，但競爭也大，OTA、大型旅游公司、各級旅行社，都在爭搶客源。所以這個時候做活動吸引游客是必需的。

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