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思途智旅干貨分享！抖音旅游號(hào)怎么做，如何賣旅游產(chǎn)品？

時(shí)間：2021-04-23 | 分類：小程序運(yùn)營(yíng)

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旅游行業(yè)由于擁有天然優(yōu)質(zhì)旅游資源，適合短視頻傳播、營(yíng)銷，因此很多旅游企業(yè)、旅游平臺(tái)都在做抖音短視頻營(yíng)銷。

那么抖音旅游號(hào)該怎么做呢，如何在抖音上賣旅游產(chǎn)品？

先講前半部分，抖音旅游號(hào)怎么做。

一、定位

這一步是抖音號(hào)的地基，非常重要。

1. 根據(jù)自己所做的業(yè)務(wù)類型，初步確立定位

2. 分析競(jìng)品賬號(hào)，對(duì)比找出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步明確定位

3. 確定賬號(hào)將來(lái)輸出的視頻內(nèi)容類型，比如攻略類、目的地風(fēng)景類、旅游達(dá)人類

二、養(yǎng)號(hào)   

這一步是把自己的抖音旅游號(hào)標(biāo)簽化，與目標(biāo)客源群體的“標(biāo)簽”相匹配。方便抖音算法給用戶推薦，幫助旅游企業(yè)獲取精準(zhǔn)流量。

1. 多刷同領(lǐng)域旅游賬號(hào)，注意視頻要看完，并點(diǎn)贊、評(píng)論互動(dòng)

2. 上午下午各一小時(shí)，在抖音流量大的時(shí)間段，刷視頻，模擬真人操作

3. 注意“一機(jī)一卡一號(hào)”的原則

什么時(shí)候養(yǎng)號(hào)才算成功？

當(dāng)你刷抖音，推薦的內(nèi)容60%都是同領(lǐng)域視頻，就說(shuō)明賬號(hào)標(biāo)簽化成功了。

三、引流漲粉

養(yǎng)號(hào)成功，就可以發(fā)布視頻了，而發(fā)視頻我們當(dāng)然想要更多流量，想要快速漲粉。

引流漲粉要分兩步：優(yōu)質(zhì)視頻+引導(dǎo)策略。

1. 對(duì)用戶“有價(jià)值”的視頻就是優(yōu)質(zhì)視頻：

①目的地風(fēng)景類視頻，滿足用戶精神需求，放松身心，并起到種草安利的效果。

②旅游攻略視頻，豐富用戶攻略知識(shí)，打消出游顧慮。

對(duì)用戶有用的視頻，他才愿意看完，并點(diǎn)贊評(píng)論。

2. 基于抖音流量推薦規(guī)則，使用引導(dǎo)策略引流漲粉：

新發(fā)布的視頻，抖音會(huì)分配初始流量，再根據(jù)視頻的完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)等數(shù)據(jù)，分配第二次流量，推給更多用戶。

抖音視頻分析報(bào)告重要指標(biāo)

了解這個(gè)規(guī)則，我們就可以制定引導(dǎo)策略了。

①做好新視頻數(shù)據(jù)，獲取更好的第二次流量。

新視頻發(fā)布，請(qǐng)同事、同行朋友等人，幫忙點(diǎn)贊、評(píng)論，與賬戶互動(dòng)，注意視頻要看完，完播率是最重要的指標(biāo)。

這些指標(biāo)較好的視頻才能得到抖音的持續(xù)推薦，給更多人看。抖音視頻的長(zhǎng)尾效應(yīng)很明顯的，只有持續(xù)有點(diǎn)贊評(píng)論，視頻就會(huì)被更多人看到。

②在視頻結(jié)尾/評(píng)論區(qū)，引導(dǎo)用戶關(guān)注自己，或者留下話題促使用戶評(píng)論。

比如“關(guān)注XX了解更多旅游咨詢”。

還有現(xiàn)在快到五一了，發(fā)完五一旅游攻略視頻，可以請(qǐng)用戶留言五一想去哪玩、想跟誰(shuí)出去等等。

可以看看旅游行業(yè)內(nèi)做得好的抖音號(hào)，以及熱門旅游視頻，這些引導(dǎo)策略是很常用的。

前半部分講完，最重要的后半部分來(lái)了。

我們有了流量有了粉絲，自然是想轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的。

那么抖音上怎么賣旅游產(chǎn)品？

研究過(guò)抖音變現(xiàn)渠道的都知道抖店和抖音小程序，那該選哪個(gè)工具呢？

思途推薦選擇抖音小程序。

抖音小程序相比抖店有什么優(yōu)勢(shì)

抖音小程序可在視頻左下角、評(píng)論區(qū)、直播間掛載，也可以搜索直達(dá)，留存入口直達(dá)，曝光量比抖店形式高出許多。

而且還可以在今日頭條、頭條極速版使用，頭條文章里就可以插入小程序。對(duì)于多渠道推廣，矩陣布局的旅游商家來(lái)說(shuō)，抖音小程序更加合適。

此外，抖音小程序內(nèi)還可以建設(shè)豐富營(yíng)銷功能，有效增加留存率，提高轉(zhuǎn)化率。比如優(yōu)惠券、積分抵扣、拼團(tuán)、會(huì)員折扣價(jià)等等。

思途智旅研發(fā)抖音旅游小程序，可滿足涉旅企業(yè)、獨(dú)立IP旅游達(dá)人的轉(zhuǎn)化需求，幫助實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)管理。

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