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旅行社如何開展紅色旅游業務？

時間：2021-06-30 | 分類：營銷分享

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6月23日，攜程發布《2021上半年紅色旅游大數據報告》，數據顯示：上半年紅色旅游景區預訂量同比增長超2倍；80、90后占比達七成；80后最愛帶娃逛紅色景點；三成家庭選擇紅色親子游。

今年是中國共產黨成立一百周年的大日子，《覺醒年代》等熱門獻禮劇激發了無數年輕觀眾的愛國主義情懷，選擇紅色旅游的意愿大幅提升。

攜程報告顯示，上半年通過攜程預訂紅色景區門票的人數同比增長208%；比較2019年上半年也實現正增長達35%。

這對旅游行業來說，無疑是個極好的機會，可以就此拓展新業務線。按照目前趨勢，未來紅色旅游也將成為熱門旅游形式。

那么旅行社如何開展紅色旅游業務呢？

1、整合紅色旅游資源，根據目標客源特點，推出全新紅色旅游產品

①旅行社與上游資源商合作，獲取紅色旅游資源。

②確定自己的目標客源。比如是Z世代、80后帶娃家庭、銀發族等等，客戶定位越清晰，針對性制定的產品對他們就越有吸引力。

③推出符合客源特點的全新紅色旅游產品。

比如Z世代游客更看重精神體驗、沉浸式旅游，那么可以在產品里增加融合了圖文視頻的深度講解；家庭游更注重對孩子的愛國主義教育、體驗、學習歷史知識；銀發族則偏重追憶，可推出憶苦思甜類體驗項目，比如用餐、換裝合照、唱紅歌等項目。

此外也可以參考OTA平臺，行業頭部旅游公司推出的紅色旅游產品，不僅有利自己制定產品，也可以與大眾化產品區分，打造差異化亮點，吸引游客預預訂。

2、選擇合適的宣傳渠道，積極推廣紅色旅游產品

針對不同的客源群體，最好選擇不一樣的宣傳渠道，比如對Z世代，抖音短視頻、小紅書等平臺比較適合，家庭客源和銀發族，微信渠道或者線下渠道比較適合。

一句話，客戶在哪，我就去哪。看看這些客源渠道，線上線下活躍在哪，就去哪個渠道宣傳推廣。

3、靈活使用營銷工具，打造會員體系，提高復購率

紅色旅游潛在復購率高，因為各地紅色旅游資源不一樣，旅行社可以開辦會員卡、紅色旅游年卡等，打造會員體系，并利用積分抵現、優惠券、拼手氣紅包、會員價等營銷玩法，提高會員活躍度，提升復購率。

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