由于互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境整體流量減少，人口紅利消失殆盡，不少旅行社在疫情之前就想打造私域流量，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，做復(fù)購(gòu)，以此提升收益。

疫情后，這個(gè)需求更加迫切。

而微信，是國(guó)內(nèi)使用人數(shù)最多的社交通訊工具，更重要的是，它是一個(gè)熟人社交平臺(tái)。最適合做私域流量與冷啟動(dòng)，旅行社更要扎根微信平臺(tái)。

微信小程序，就是最合適的轉(zhuǎn)化工具。

旅行社應(yīng)該如何利用微信小程序？

旅行社要利用好微信小程度，首先要清楚小程序的定位。

小程序本身是個(gè)轉(zhuǎn)化工具，一個(gè)中介，一個(gè)載體。它不是UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）平臺(tái)，自身并不產(chǎn)生流量。

先來了解一下小程序有哪些優(yōu)點(diǎn)：

1. 能將旅行社在微信體系內(nèi)聚集的流量，引導(dǎo)至小程序里，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

不脫離微信這個(gè)大平臺(tái)，在平臺(tái)內(nèi)部形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。要知道成交步驟越繁瑣，流單幾率越大。

2. 小程序自身優(yōu)勢(shì)明顯，即用即走，無需下載，輕便快捷，是最不打擾用戶的工具。

3. 現(xiàn)在小程序開發(fā)技術(shù)已經(jīng)很成熟，內(nèi)容承載量巨大，可搭建一個(gè)完善的旅游商城，營(yíng)銷功能齊全，充分發(fā)揮嵌套于微信體系內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，與其他微信玩法緊密結(jié)合，形成旅行社的獨(dú)有直銷渠道。

旅行社要用好小程序，需要做到以下3點(diǎn)。

1. 做好內(nèi)功。

微信平臺(tái)的特征是熟人社交，好的內(nèi)容更容易傳播。所以這需要旅行社打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，基于目前國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)形勢(shì)，思途建議可瞄準(zhǔn)本地市場(chǎng)，打造本地休閑類旅游產(chǎn)品。

還有優(yōu)質(zhì)的游記攻略文章、視頻等物料，也要準(zhǔn)備好。

2. 微信玩法+小程序。

比如公眾號(hào)+小程序，個(gè)人號(hào)+小程序，視頻號(hào)+小程序。微信體量巨大，生態(tài)多樣，有許多種玩法能與小程序結(jié)合起來，形成1+1>2的效果。

比如視頻號(hào)+小程序，就是借助短視頻形式引流獲客再轉(zhuǎn)化。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第48次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2021年6月，我國(guó)短視頻用戶規(guī)模為8.88億，占網(wǎng)民整體的87.8％。

短視頻領(lǐng)域的潛在用戶數(shù)量巨大，是旅行社獲客的重要渠道。

3. 利用小程序里自身的營(yíng)銷工具。

比如裂變分銷、拼團(tuán)購(gòu)、老帶新、朋友圈海報(bào)分銷、限時(shí)秒殺等等，讓種子用戶帶來更多用戶，做大私域流量池，提高旅行社收入。

尤其是分銷類營(yíng)銷工具，以傭金作為刺激，加上合適的產(chǎn)品，就能夠利用用戶的微信社交關(guān)系鏈，讓旅行社短時(shí)間內(nèi)獲取大量有效新客戶。

微信仍然是旅行社開展線上業(yè)務(wù)的重要平臺(tái)，而相比起公眾號(hào)商城、微店等形式的轉(zhuǎn)化工具，小程序更加合適。旅行社清楚的認(rèn)識(shí)到小程序的優(yōu)點(diǎn)，才能利用好它。

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